Каждый маркетолог рано или поздно сталкивается с дилеммой, что выбрать: SEO или PPC (контекстную рекламу).
Давайте разберемся, чем отличаются эти два подхода в продвижении, когда их целесообразно использовать, и какие у каждого есть преимущества и недостатки.
Определения понятий
Контекстная реклама — платные объявления на страницах поиска и различных веб-площадках, которые показываются в соответствии с поисковыми предпочтениями пользователей. Модель PPC (pay per click) предусматривает оплату за переход по ссылке.
Контекстная реклама принесет гарантированный трафик на ваш веб-проект. Однако она будет недоступна в некоторых нишах, например когда вы льете на игровые офферы.
SEO (Поисковая оптимизация / Search engine optimization) — комплекс мероприятий, который направлен на улучшение позиций веб-ресурса на страницах поисковой выдачи по конкретным запросам. Условно разделяется на внутреннюю и внешнюю оптимизацию, и преследует цель увеличения посещаемости (трафика) сайта.
Основные преимущества и недостатки PPC
PPC более целесообразно использовать, когда нужно быстро и в краткие сроки добыть трафик. Также контекст подходит в случаях, когда необходимо провести тесты и замерить результаты.
К основным плюсам PPC относятся такие особенности:
- Это быстрый канал получения трафика;
- Вы будете работать с целевой аудиторией, которая заинтересована в продвигаемом вами продукте;
- Доступный запуск рекламной кампании. Можно стартовать даже от нескольких сотен рублей;
- Повышает узнаваемость бренда;
- Можно разобраться и настроить самостоятельно;
- Отличный буст на первом этапе продвижения;
- Подходит для тестирования ниши.
С контекстной рекламой вы быстро получите результат, даже через несколько часов после запуска. Единственный нюанс – правильно настроить кампанию, не переплатить за клики и выбрать правильные ключевики.
Рекомендуется доверять настройку контекстной рекламы специалистам. Это позволит сэкономить время, деньги и нервы.
Главное преимущество PPC над SEO – проверка востребованности новых продуктов и ниш. Вы быстро сможете проверить интересен ли продукт аудитории.
Другой пример – редизайн вашего сайта. Если вы хотите быстро убедиться, что нововведения работают, рекомендуется запустить контекст (особенно, если у вас немного трафика).
Однако есть у рекламы и несколько недостатков:
- Кампании проводятся только за деньги, а когда они заканчиваются – нет трафика;
- Очень важно, чтобы рекламу настраивал опытный специалист. Поскольку новички часто впустую сливают бюджет, и не добиваются нужных результатов;
- При крайне ограниченном финансировании получить хорошие показатели будет сложно;
- В западных сегментах интернета стоимость одного клика очень высокая;
- Есть ниши, например, тот же гемблинг, где рекламироваться в большинстве стран нельзя.
Главные преимущества и недостатки SEO
SEO позволяет получать трафик в долгосрочной перспективе после проведения оптимизации площадки под требования поисковых систем.
Это наиболее выгодный метод продвижения в экономическом плане. Даже если провести комплекс мер по улучшению веб-ресурса всего один раз, дальше можно будет стабильно получать поток посетителей. А значит – вы существенно сэкономите.
К основным преимуществам SEO относятся:
- Длительный эффект, который удерживается даже без продолжения финансирования;
- Есть «серые» ниши, где нельзя рекламироваться, и SEO едва не единственным мощным каналом продвижения;
- При качественной оптимизации результаты могут быть лучшими, чем при использовании PPC;
- Не нужны большие бюджеты на старте.
Основные недостатки поисковой оптимизации:
- Скорость достижения результатов. Даже проведения качественных работ они проявятся в лучшем случае спустя 3-4 месяца;
- Постоянное изменение требований поисковых систем. В последнее время продвигаться стало все тяжелее, поскольку поисковики (особенно Google), как будто, целенаправленно стараются мешать продвижению;
- Инвестиции в хорошее SEO могут быть соразмерными, а иногда и превышать рекламные бюджеты;
- При использовании запрещенных техник и подходов можно получить санкции от поисковых систем, и забыть об органическом трафике.
Когда лучше отдать предпочтение контекстной рекламе
Есть минимум три сценария, когда стоит использовать PPC:
- Если результаты нужны очень быстро;
- Когда нужны прогнозируемые продажи;
- Если вы хотите получить трафик с конкретной целевой аудиторией, которая обладает нужными вам характеристиками.
Используем SEO и PPC одновременно
Хотя SEO – проверенный и малозатратный маркетинговый канал, часто целесообразно использовать его совместно с контекстной рекламой.
С помощью PPC вы можете попасть на так называемые нулевые позиции в органической выдаче, что попросту невозможно при поисковой оптимизации.
То есть, не используя контекстную рекламу, вы будете терять брендовый трафик, поскольку его может выкупить конкурент. А значит для защиты бренда придется заказать рекламу.
Иными словами, даже если SEO поможет вам занять топ-1, в некоторых коммерческих нишах это место может оказаться третьим, четвертым или даже 7-9.
Также при одновременном использовании SEO и PPC вы часто будете дважды представлены на первой странице результатов поиска. Это нужно, поскольку некоторые пользователи не доверяют рекламе, а другие, наоборот, просто кликают без особых раздумий на первый результат.
Итоги
Таким образом нельзя сказать, что какой-то один из рассматриваемых методов продвижения имеет явные преимущества. Каждый имеет свои плюсы и минусы. Когда нужно достичь результатов быстро – используйте рекламу, а когда хотите, чтобы результаты сохранялись в длительной перспективе – сделайте акцент на SEO.
А если это позволяет бюджет – даже не задумывайтесь над выбором между двух маркетинговых инструментов. Используйте их в связке, и вы получите максимум отдачи.
