Редактор
James Walker
Рекламная рассылка по электронной почте появилась очень давно, и изначально была эффективна, но со временем ситуация кардинально изменилась. Сейчас уже очень малое число людей открывают сообщения от неизвестных адресов, и причин этому множество. Почему холодная рассылка не приносит пользы и как получить e-mail именно нужного клиента, расскажет команда Gagarin Partners.
Холодные рассылки уже в прошлом
Несмотря на то, что этот способ рекламы всё ещё популярен у маркетологов, эффективность его достигает жалких 2%. Причин такой низкой конверсии очень много, например:
- Человек боится за свою безопасность и не открывает письма с незнакомых адресов.
- Пользователь считает, что тот, для кого он представляет интерес в качестве клиента, должен обратиться к нему лично.
- Данная тема не интересна владельцу электронного адреса.
Нужно понимать, что просто купленная у «кого-то там» база e-mail далеко не всегда оказывается настоящей. Многие промышляют продажей пустышек, где все адреса специально созданы для рекламных рассылок и их никто не читает.
Есть и вторая опасность для маркетолога – блокировка. Современные системы очень хорошо работают со спамом и распознают его, после чего рассылка с вашего электронного адреса станет бессмысленной. Команда, работающая с официальной партнёркой Pokerdom, предлагает более аккуратные и эффективные способы получения e-mail.
Привлечение клиентов контентом
Стоит создать отдельно 2 ресурса – лендинг и полноценный сайт. Первый предлагает непосредственно оффер, а второй – полезную и интересную информацию. Пусть статей будет много, это поможет охватить большую аудиторию, ведь никогда не знаешь, что именно может искать потенциальный клиент.
Следующим шагом идёт предложение себя строго определённым людям. Для этого можно использовать аккаунты в социальных сетях, где вы будете публиковать ссылки на свой сайт с контентом. Следите за комментариями, отвечайте на них и всегда предлагайте ознакомиться с другими статьями на вашем ресурсе.
Если человек написал комментарий, поставил лайк или выполнил какую-то другую активность под одним текстом в соцсети, есть большая вероятность, что его интересует вся эта тема. Вы предложите ему почитать ещё, он перейдёт, и там увидит не только новую информацию, но и рекомендацию «подпишитесь на нашу рассылку». В 40% случаев пользователь предоставит свой e-mail, причём он будет читать ваши письма, так как уверен, что там будет что-то интересное.
Обратная связь
Она должна быть на всех ваших ресурсах, включая:
- сайты;
- лендинги;
- аккаунты в социальных сетях;
- страницы в блогах;
- учётные записи на тематических форумах и платформах.
Если человек заинтересуется вашим комментарием, статьёй или ответом на какой-то вопрос, то он уже потенциально готов к общению. И вот тут он зайдёт в ваш профиль, чтобы найти контактные данные, где и будет e-mail. Он напишет письмо, и так вы получаете электронный адрес заинтересованного человека, готового к конверсии.
Лесть – инструмент для знакомства
Просматривая аккаунты и сообщения на тематических форумах, вы можете попасть на человека, который интересуется вашей тематикой. Если ему просто написать: «Я тоже занимаюсь партнёркой, переходи сюда», то шанс начать общение будет минимальный. Сначала покажите своё уважение:
«Вы хорошо сказали, насчёт выгоды работы с партнёрской программы. Я тоже долго метался между RevShare и CPA сетью, в итоге остановился на последнем. Меня настолько впечатлила такая возможность, что я даже рассказал об этом на сайте, вот здесь. Переходите, можете тоже там выразить свои эмоции».
Не факт, что человек перейдёт, но вероятность есть. Скорее всего, он ответит в личных сообщениях на той платформе, где вы ему писали. Стоит завязать с ним беседу, рассказывать о каких-то связанных фактах и почаще соглашаться, что он такой опытный, вам очень интересно такое общение. В итоге предложите обменяться контактами, так как через электронную почту удобнее общаться.
Получил e-mail – заработал
Покупка базы электронных адресов уже не актуально, ведь это обычный слив бюджета. Воспользуйтесь нашими рекомендациями, связывайтесь только с потенциальными клиентами, которые с большой вероятностью готовы к сотрудничеству. Это займёт лишь немного больше времени, чем холодная рассылка, зато не приведёт к попаданию в спам и бессмысленной трате времени, денег и сил.
