Существует несколько работающих «уловок», которые помогают вам как в продажах, так и в повышении узнаваемости.
Первая из них – полезность и уникальность предложения. Если клиент не купит сразу, то вспомнит о ваших призывах, когда у него появится потребность в продукте. CPA партнерка заставляет искать новые пути привлечения трафика и написания цепляющих текстов на баннер. Какие они, продающие тексты?
Формула привлечения внимания
В нее включены 4 обязательных пункта:
- Внимание с помощью видео и картинок;
- Призыв к пониманию надобности этого продукта «именно вам»;
- Убеждение в важности срочной покупки;
- Действие: быстрая регистрация и сезонные скидки за покупку товара от « … рублей».
АССА провоцирует покупки от тысячи долларов: туристические путевки, дорогие автомобили и драгоценности.
АССА основана на призыве к на рационализме и работает только в том случае, когда выбор осуществляется на основе технических характеристик. В такой текст нужно добавлять промо акции, больше описаний и цифр.
ODC (Offer→Deadline→Call to Action)
Эта схема работает на основе опросов и триггерных цепочек. Вы уже должны точно знать, что хочет ваш клиент и сколько денег он готов заплатить. В этом случае нужно делать ограничения в духе: только сегодня, последняя единица, чтобы у человека не было времени на раздумья.
Призыв к действию
Когда человек ищет информацию о товаре или развлечении, он пытается ответить на четыри вопроса и вы должны этот ответ дать:
- Зачем мне этот товар?
- Есть ли скидки и промо коды?
- Какие еще есть предложения, но за более низкую цену?
- Какие преимущества у подписки и регистрации?
Если вы пишите информацию на главную страницу, ответы на эти вопросы должны быть в первом абзаце.
Star→Chain→Hook – формула продающего текста
Звезда — нужно привлечь лидера мнений, который будет ваш товар рекламировать. Приблизьте вашего покупателя к знаменитости.
Цепочка — в своем тексте используйте реальные факты, подкрепите это видео или фото доказательствами.
Крючок — этим крючком являются отзывы, скидки и акции. Особенно такие акции нужно размещать в социальных сетях и размещать в ежедневных емейл рассылках.
Метод 4U – схема, основанная на уникальности
Полезность. Вы должны доказать, что ваш товар уникален, и такого у других просто не будет. Польза от него в несколько раз выше, чем у других товаров от других брендов.
Уникальность. Здесь тоже подходят отзывы «реальных» довольных клиентов. Можете поместить их в текст в виде цитаты и добавить фото довольного пользователя.
Специфика. Вы должны сделать акцент на то, что товар разработан, например, специально для любителей тематических игр в сети. И что автоматы представлены на любой кошелек и не заставит долго проходить регистрацию – она займет несколько минут.
Срочность — человеческая психология такова, что все хотят влезть в «последний вагон». Продавайте такие товары, на главной странице делайте отсчет, сколько времени осталось до конца акции.
“Вкусные заголовки” – дайте покупателю обещание
- Обещание — в название текста должно быть обещание: «Воспользуйтесь товаром и получите…» или «Вкладывайте и зарабатывайте от”рублей” в сети»;
- Интрига — это можно написать, как в самом начале, так и в конце текста. “Новая схема: о ней еще не знают ваши клиенты”;
- Потребность — “ Быстрые выплаты за” и здесь нужно призвать выполнить несложные условия;
- Содержание — пользователям нужна конкретная информация, расписанная по пунктам.
Продающая формула для социальных сетей
- Изображение — должно быть ярким и содержать текст с призывом к действию;
- Обещание — вы должны выполнять «хотелки» покупателя и понимать, что сейчас интересно именно вашей ЦА;
- Доказательство — здесь нужно обращаться к «сердцу» и доказывать, что у всех есть этот продукт и что использовать его – одно удовольствие;
Отвечайте на вопросы потребителя: три «да»
Задавайте читателю такие вопросы, на которые три раза он точно ответит «да». Это маленькая уловка, и она вызывает доверие у потребителя. Американские рекламисты сошлись на мнении, что на покупку влияют такие факторы:
- Узнаваемость бренда.
- Возможность проверить качество товара, например, демо-версия или пробная версия;
- Покупка с возможность возврата или получения промокода, в случае задержки по доставке.
Напоминайте об этом в своих текстах. По этим пунктам вы должны провести своего клиента, чтобы он вернулся к вам и посоветовал вас другим.
