Изучение любого направления всегда начинается с основ. Мы не будет отступать от этой традиции и будем последовательны. Аффилейт маркетинг не обрёл в русском языке дословного перевода, потому данное словосочетание закрепилось в англоязычном варианте. В интернет-среде этот вид маркетинга является одним из наиболее выгодных, если идёт речь о привлечении потенциальных пользователей или покупателей продвигаемого товара (услуги).
Стоит отметить, что и за пределами интернета данный вид маркетинга нашёл популярность, но там он немного модернизировался за счёт реферального маркетинга в MLM структуры.
Итак, что же такое аффилейт маркетинг? У некоторых закрепилось ошибочное мнение, что он представляет собой партнерские программы для блоггеров или онлайн игр, но это не так. На самом деле этот термин подразумевает привлечение целевой аудитории с помощью специализированных организаций и веб-мастеров.
Особенностью данного вида маркетинга является способ оплаты оказанных услуг. Здесь можно выделить три основных направления:
- выплата за лид
- выплата за продажу
- выплата за клик
Работает это всё таким образом: компания оговаривает какое из направлений будет оплачено, после чего посредник (аффилиат) привлекает клиентов с помощью наиболее действенных инструментов. Это может быть объявление на странице, размещение партнёрских ссылок, онлайн-реклама в приложениях, видео и прочих площадках.
Данная стратегия отлично проявляет себя в компаниях, которые стремятся получить наплыв клиентов в кратчайшие сроки. Кроме того, большим преимуществом аффилейт маркетинга является более низкая стоимость привлечения клиента в сравнении с классическими методами интернет-рекламы.
Но стоит отметить, что запуск аффилейт маркетинга также связан с усердной работой и составлением грамотной стратегии. Заранее необходимо продумать как краткосрочные, так и долгосрочные задачи, подобрать профессиональную команду и распределить задачи внутри неё. Всё это требует вложений, которые при правильном планировании окупятся с лихвой.
Существует несколько вариантов управления аффилированными программами и ниже мы расскажем о них подробнее.
Управление аффилированными программами
Выделяются три основных стратегии:
- Внутреннее управление. В данном случае вся стратегия сосредоточена внутри компании: для продвижения создаётся команда под руководством тим-лидера или данные обязанности делегируются одному конкретному сотруднику (в зависимости от масштабности проекта). Командная работа делится на линейную и нелинейную. В первом случае все задачи выполняются последовательно, во втором – всеми участниками проекта одновременно. В большинстве случаев именно нелинейное решение приводит к ускорению ввода программы в бизнес.
- Сетевое управление. Проект передаётся уже работающим сетям, которые составляют план продвижения. По сравнению с внутренним управлением, данный вариант более дорогостоящий. Однако, в большинстве случаев выгоднее доверить управление сети, чем разрабатывать всё с нуля.
- Внешнее управление. Передача проекта на аутсорс конкретному менеджеру, который часто обходится дешевле, чем сетевое управление. При этом, менеджеры в своём большинстве достаточно опытны, чтобы внедрить вашу программу.
Работа начинается после выбора и настройки программы. Основным приоритетом будет партнёрский рекрутинг. Обязательно убедитесь в том, что аффилиаты лояльны вашей компании, их количество остаётся стабильным и программа жизнеспособна.
Категории аффилированных программ
В современном аффлейт маркетинге закрепились три категории программ. Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки, потому стоит выбирать в зависимости от потребностей компании.
Связанная аффиляция
Клиенты привлекаются с помощью промо-материалов и партнёрских ссылок. Как правило, используются блоги, подкасты, видеоролики и прочие инструменты, из которых понятно, куда будет перенаправлен пользователь. Часто используются, чтобы лить трафик на казино и рекламировать другие направления.
Несвязанная аффиляция
Чаще всего работает по принципу “оплата за клик”, вследствие чего аффилиаты сосредоточены на максимальном привлечении внимания к ссылкам, ведущим на сайт партнёра. При этом в большинстве случаев изначальный вид ссылки не предусматривает хоть какого-то намёка на продвигаемый бизнес.
Вовлечённая аффиляция
Продвижение продукта или услуги аффилиатом происходит за счёт рекомендаций в видеороликах, текстовых блогах или социальных сетях. Как правило, это направление работает за счёт привлечения медиа-личностей с высоким уровнем доверия аудитории, что значительно повышает вовлечённость и конечные продажи.
Продвижение аффилированной программы
Существует несколько вариантов, однако сегодня мы сосредоточены на начинающих, потому выбрали выбрали наименее затратные.
- продвижение с помощью сайта, где собрана самая необходимая информация и созданы ссылки для перенаправления на страницу партнёра.
- использование рассылок по базе существующих клиентов и обязательное упоминание продвигаемого товара/услуги в рассылках для новых клиентов.
- продвижение в блогах, связанных с тематикой программы.
- использование социальных сетей, создание новостных постов и анонсов.
- проведение конкурсов и розыгрышей для участников программы.
Суммируя вышесказанное…
Аффилейт маркетинг является отличным инструментом продвижения, однако данная стратегия не подходит тем, кто хочет прибыли “здесь и сейчас”. Эта программа рассчитана на долгосрочную перспективу и потребует от вас вложения сил и средств на её создание. Но если вы будете использовать грамотный подход, она будет приносить вам прибыль на протяжении долгого времени.
