Старая корпративная поговорка гласит – если продажи падают – виним маркетологов, если растут – благодарим отдел продаж.
Сложно найти рекламодателя, готового легко отдать бюджет на рекламу. Но совсем иначе он же отнесётся к деньгам, отданным за уже выполненную работу. Именно из желания компаний видеть готовый результат и оплачивать уже по факту выросло целое направление, которое теперь именуется парнтёрским маркетингом. Сегодня мы постараемся разобраться в плюсах и минусах такой стратегии, как работают прямые партнерские программы и на что стоит обратить внимание при работе в данном направлении.
Как работает партнёрский маркетинг (CPA)
Первопроходцем партнёрского маркетинга на российском рынке стала компания Ozon, запустившая первую свою программу ещё в 1998 году. По ту сторону океана двумя годами ранее Amazon также начал выплачивать вознаграждение за привлечённых клиентов. Однако настоящий бум всевозможных программ случился только в 2008 году, когда интернет-торговля начала развиваться семимильными шагами.
С каждым годом количество агентств, занимающихся продвижением продуктов и услуг неумолимо растёт. Уже в 2017 году их было зарегистрировано более 3000, а объём онлайн рекламы, связанной с партнёрским маркетингом достиг 79% от всего рынка.
Собственно, к данной минуте у некоторых появился вопрос: что же такое партнёрский маркетинг. Всё относительно просто – это система оплаты за рекламу, которая принесла определённый, заранее оговоренный результат. Заказчик определяет, что ему нужно: покупка товара, регистрация на сайте, подписка, внесение депозита, установка приложения и так далее. Всё это умещается в короткую аббревиатуру – CPA, которую можно расшифровать как cost per action или же оплата за действие. Данная система направлена на конечный результат и концентрирование рекламного трафика только на целевую аудиторию.
Стороны партнёрского маркетинга
В данной схеме участвуют три стороны. Первая – рекламодатель, который заинтересован в конкретной услуге. Например, туристическая фирма, которая хочет, чтобы привлечённые клиенты приобрели путёвку на круиз и готова заплатить процент от её стоимости.
Сторона вторая – арбитражник или аффилейт, который тратит собственные средства на привлечение клиентов для данной турфирмы и получает тот процент, которые определил заказчик. Прибыль арбитражника заключается в разнице между стоимостью привлечения клиента и суммой, полученной от заказчика.
В некоторых случаях также используется термин “паблишер”. Но это более узкий специалист, которые занимается продвижением на собственной, часто уже раскрученной площадке. Это может быть видеоблог, социальная сеть или другой канал, который подразумевает взаимодействие с лояльной аудиторией.
Третья сторона – это CPA-сеть, которая является посредником между заказчиком и исполнителем. Она располагает площадкой, на которой публикует рекламные предложения от рекламодателей (офферы). Прибыль сети – это разница между бюджетом, выделенным заказчиком на кампанию и суммой, выплаченной арбитражнику за привлечённых клиентов. Иногда сети выплачивают 100% бюджета аффилейтам, но данная стратегия используется в редких случаях, когда:
- рекламодатель дополнительно оплачивает работу сети сверх рекламного бюджета.
- сеть заинтересована в привлечении аффилейтов и готова пожертвовать своей прибылью на конкретном оффере ради получения заработка на других офферах.
Инструменты CPA-маркетинга
Проводить CPA-кампании можно несколькими способами. Наиболее часто используемые инструменты это:
- дисплейная реклама
- YouTube каналы и личные блоги арбитражника
- SMM продвижение
- e-mail рассылка
Часто можно встретить поисковое продвижение сайтов с элементами контент-маркетинга однако рекламодатели в таком случае настроены на лиды, а не повышение сайта в выдаче.
Каким бизнесам стоит привлекать CPA, а каим нет?
Наиболее часто через партнёрский маркетинг продвигаются банковские структуры, товары повседневного спроса, туристические услуги, игровой сектор, страхование, трудоустройство и продажа автомобилей.
Хорошо работает партнёрский маркетинг с недорогими и простыми товарами, вроде косметики, чехлов для мобильных телефонов или средств для похудения.
Чем проще товар или услуга, тем проще её продвигать. Вряд ли люди будут рассматривать покупку элитной недвижимости через интернет, в данном случае прямые продажи гораздо эффективнее. Да и количество маркетологов, готовых взяться за что-то дорогое будет гораздо меньше, так как количество потенциальных покупателей на данный товар (а вместе с этим и потенциальная прибыль) будет стремиться к нулю.
Какие партнерские сети существуют для различных отраслей
Изначально созданием партнёрских программ занимались продавцы. Со временем стало понятно, что гораздо проще делегировать эту задачу профессионалам и сосредоточиться на своей работе, оплачивая готовый результат.
На данный момент существует множество площадок, которые заказчики используют для размещения офферов. Большая часть из них имеет определённую специализацию. Так, существуют сети, основная специализация которых это партнёрская программа казино, кто-то работает только с банками, а некоторые сети предпочитают размещать офферы инфопродуктов.
Однако стоит отметить, что не каждая площадка будет готова взять оффер, если она не будет уверена в том, что данное предложение будет интересно их аффилейтам. Так как сеть чаще всего получает прибыль за каждого привлечённого её партнёрами клиента, для неё важно, чтобы оффер имел высокую конверсию, а не висел на площадке мёртвым грузом.
Перед размещением оффера в сети стоит присмотреться к её специализации, чтобы определить, насколько аффилейты подготовлены к продвижению вашего продукта. Если, например, это игорное направление, то ни для кого из них не составит проблемы продвинуть очередное казино или покер-рум.
Подведение итогов
CPA-маркетинг – это один из наиболее действенных инструментов продвижения, который нацелен на завершение сделки. Если вас интересует прямая конверсия – стоит смотреть именно в сторону партнёрского маркетинга, так как тут вы будете уверены, что заплатили за результат, а не просмотры рекламы без какой-либо отдачи. Но стоит понимать, что данный вид маркетинга подходит для определённых товаров и направлений, а продвижение стоит отдать специализированным сетям.
