Блогеры (инфлюенсеры / лидеры мнений) – популярные люди, которые имеют авторитет у своих подписчиков и могут помочь в продвижении вашего бизнеса. С каждым годом растет количество рекламы, которую заказывают у блогеров, и ее влияние не стоит недооценивать.
Продвижение через блогеров подходит в следующих случаях:
- Когда у вас бренд с широким гео (глобального уровня);
- У вас коммерческий проект с моментальными продажами;
- Если вы зарабатываете через партнерские сети для арбитража;
- Когда вы работаете в специализированной нише, и вам трудно привлекать ЦА, а у блогера она есть;
- Вы хотите повысить узнаваемость и доверие к бренду;
- Если вам нужно диверсифицировать контент и продвигаться на видео платформах, а собственный канал в нише делать очень затратно.
Форматы рекламы у блогеров
Существует несколько форматов, посредством которых вы можете сотрудничать с лидерами мнений. В зависимости от выбранного варианта, вы будете получать разные результаты.
Дальше приводятся основные форматы рекламы.
Прямая реклама в профиле блогера. Он размещает пост о ваших товарах / услугах и тегает ваш аккаунт. Подойдет если у вас пока малоизвестный бизнес-проект и главная цель – повышение доверия аудитории и рассказ о себе. Также это хороший вариант для развития личного бренда.
Проведение розыгрышей, акций, челленджей и гивов. Блогер проводит мероприятие, где вы выступаете в качестве спонсора или предоставляете скидку на свои продукты. Хороший вариант для небольшого бизнеса с ограниченным бюджетом.
Прямые эфиры и стримы. Могут быть совместными или в канале инфлюенсера. Это интерактивный формат, который позволяет приблизиться к своей целевой аудитории.
Интервью на тематических каналах – практикуется на Youtube. Позволяет продвигать личный бренд и продемонстрировать свою экспертность.
Эксплуатация известности блогера в вашем профиле. Блогер представит ваш продукт и поделится своим мнением об его использовании. В основном подача сводится к тому, что он лично пользовался вашей услугой / товарами и они ему понравились.
Инфлюенсер как амбассадор бизнеса. Модель, которая пришла с запада и с каждым годом набирает популярность. Амбассадор – представитель вашего бренда, который постоянно будет продвигать его, рассказывать о ваших продуктах. По сути, это лицо бренда в отдельном регионе или стране.
Реклама с целым рядом популярных блогеров. Подходит для крупных компаний, и целесообразна, если вам нужен взрывной рост узнаваемости/популярности. Очень затратный по бюджетам формат, который, однако, может окупить себя с лихвой, ведь со стороны выглядит, что почти все говорят о вас.
Закрытые VIP-мероприятия для инфлюенсеров. Различные вечеринки проводят крупные компании. Их цель – пригласить влиятельных блогеров, которые обязательно расскажут о событии своим подписчикам. Упоминания о вашем бизнесе ожидаемо появятся в их постах, видео и сторисах блогеров.
А еще очень хорошо работают:
- Персональные промо-коды с личной выгодой для блогеров;
- Ограниченные скидки на товары и услуги;
- Установка длительных партнерских отношений на взаимовыгодных условиях.
Основные типы блогеров для заказа рекламы
Один из главных критериев для заказа рекламы у блогера – его известность / популярность. Это измеряемая величина, которая выражается количеством подписчиков.
К базовым типам относятся:
Селебрити (звезды локального или глобального уровня). Обычно такие инфлюенсеры имеют основной род деятельности и ведут блог для дополнительной раскрутки своего личного бренда. Это могут быть известные спортсмены, модели, актеры, музыканты, писатели и т. д. Сотрудничество с ними подходит если вы не ограничены в бюджете. Есть и минус – рассчитывать на конкретную целевую аудиторию будет трудно, ведь их подписчики очень «разношерстный» контингент.
Блогеры (по призванию) – люди, для которых ведение блога это их лайфстайл. Они эксперты и профессионалы в своей нише, а их аккаунты – дополнительный источник дохода. Благодаря таким блогерам можно получить большой охват и весьма адекватную аудиторию.
Вы не только улучшите восприятие бренда, но и повысите доверие к нему. Дополнительный плюс в том, что подписчики таких блогеров могут стать вашими самыми преданными поклонниками.
Лидеры мнений – локальные блогеры, которые известны в небольшой тематике и своем регионе. Это могут быть молодые мамочки, малоизвестные музыканты, модели, инструкторы по фитнесу и йоге и т. д. Реклама у таких авторитетных личностей обойдется куда дешевле, чем у предыдущих двух типов. Они расскажут о вашем продукте в контексте своих сторис или в постах. Иногда их придется убеждать насчет рекламы.
Как найти блогера для рекламы
Основные способы поиска:
- По тематических хэштегам;
- Найти в интернете списки авторитетных блогеров;
- Через сервисы для сотрудничества, включая: Epic Stars, GetBlogger, LiveDune;
- Прямой поиск в Instagram, Youtube, TikTok и т. д.
Важнейшие критерии выбора блогера для сотрудничества
Чтобы не потратить бюджет напрасно, обязательно обращайте внимание на такие факторы:
- Вовлеченность – то, насколько активны подписчики инфлюенсера. Это важнейший параметр, который напрямую будет влиять на эффективность рекламной кампании. Обязательно смотрите на охваты постов блогера за последний период. Должны быть не только лайки, но и комментарии;
- Аудитория – чем больше подписчиков, тем лучше (особенно при равной стоимости рекламы). Но иногда огромная аудитория может стать минусом. При базе подписчиков в 100 тыс. накруток и «случайных» фолловеров будет меньше, чем на аккаунтах миллионниках;
- Гео – географическая принадлежность аудитории блогера должна отвечать вашим потребностям (особенно если у вас локальный бизнес);
- Другая реклама. Не стоит продвигаться в аккаунтах, который забиты другими объявлениями. Трудно доверять блогеру, который хвалит всех и вся;
- Заинтересованность самого блогера. Стоит сотрудничать с экспертами, которые действительно по достоинству могут оценить ваш продукт. Иначе аудитория почувствует неискренность рекламы.
Отслеживание эффективности рекламы
Важно анализировать метрики, которые показывают, насколько оправдано было рекламное размещение.
Узнать эффективность помогут:
- Отслеживать динамику прироста подписчиков и активности в вашем аккаунте;
- Статистика по целевым запросам. Если участились заходы по бренду – реклама скорее всего успешна;
- Упоминания вашего бренда или продуктов на разных площадках;
- Utm-метки для сайта.
Если вы будете учитывать все вышеизложенные факторы, то сможете за адекватный бюджет получить благодаря рекламе у блогеров множество выгод.
